<div class="xblock xblock-public_view xblock-public_view-vertical" data-course-id="course-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023" data-init="VerticalStudentView" data-runtime-class="LmsRuntime" data-runtime-version="1" data-block-type="vertical" data-usage-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@vertical+block@8f39f69ca21d49bb9c559102247779da" data-request-token="b62ff7ecbd8a11f09c30525a26d2ca74" data-graded="False" data-has-score="False">
<div class="vert-mod">
<div class="vert vert-0" data-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@html+block@199fbc190fe744a5a41542efc905ca2b">
<div class="xblock xblock-public_view xblock-public_view-html xmodule_display xmodule_HtmlBlock" data-course-id="course-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023" data-init="XBlockToXModuleShim" data-runtime-class="LmsRuntime" data-runtime-version="1" data-block-type="html" data-usage-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@html+block@199fbc190fe744a5a41542efc905ca2b" data-request-token="b62ff7ecbd8a11f09c30525a26d2ca74" data-graded="False" data-has-score="False">
<script type="json/xblock-args" class="xblock-json-init-args">
{"xmodule-type": "HTMLModule"}
</script>
<p>Поки люди не знатимуть про Ваш бізнес і його пропозицію, вони, найімовірніше, не купуватимуть Ваших продуктів або послуг. У багатьох людей маркетинг асоціюється з рекламою, бо це найпомітніша форма маркетингових комунікацій. Але маркетинг — це щось набагато більше, ніж реклама: існує багато різноманітних каналів, які підприємець може використовувати в інтегрованому маркетингу.</p>
<p><strong>Важливо пам’ятати: </strong></p>
<ul>
<ul>
<li><strong>Інтегрований маркетинг</strong> означає, що для свого продукту чи послуги Вам треба обрати <strong>комбінацію маркетингових стратегій</strong>, за допомогою яких Ви інформуватимете і переконуватиме клієнтів у цінності своєї пропозиції.</li>
<li>Які б канали Ви не використовували, треба<strong> знати свою аудиторію</strong>, для якої створюєте індивідуальний контент. Якщо у Вас не один сегмент клієнтів, найімовірніше, Ви будете пристосовувати свій меседж до кожного сегмента, щоб він найкраще відповідав його потребам. </li>
</ul>
</ul>
<p>Зрештою, Вам необхідно залишити лише ті канали, які приносять найкращі результати.</p>
</div>
</div>
<div class="vert vert-1" data-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@html+block@4c7b3acc60ad4bef8aec4647a277b460">
<div class="xblock xblock-public_view xblock-public_view-html xmodule_display xmodule_HtmlBlock" data-course-id="course-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023" data-init="XBlockToXModuleShim" data-runtime-class="LmsRuntime" data-runtime-version="1" data-block-type="html" data-usage-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@html+block@4c7b3acc60ad4bef8aec4647a277b460" data-request-token="b62ff7ecbd8a11f09c30525a26d2ca74" data-graded="False" data-has-score="False">
<script type="json/xblock-args" class="xblock-json-init-args">
{"xmodule-type": "HTMLModule"}
</script>
<p style="text-align: center;"><iframe width="80%" height="640" src="https://www.thinglink.com/card/1671564468779220993" allowfullscreen="" frameborder="0">
</iframe></p>
</div>
</div>
<div class="vert vert-2" data-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@html+block@cddf7ca913d146f08617c284b45c285d">
<div class="xblock xblock-public_view xblock-public_view-html xmodule_display xmodule_HtmlBlock" data-course-id="course-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023" data-init="XBlockToXModuleShim" data-runtime-class="LmsRuntime" data-runtime-version="1" data-block-type="html" data-usage-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@html+block@cddf7ca913d146f08617c284b45c285d" data-request-token="b62ff7ecbd8a11f09c30525a26d2ca74" data-graded="False" data-has-score="False">
<script type="json/xblock-args" class="xblock-json-init-args">
{"xmodule-type": "HTMLModule"}
</script>
<p>Нетворкінг — це практика розширення кола ділових та/або соціальних знайомств шляхом налагодження зв’язків через контакти між людьми. Будь-яка зустріч людей — це, по суті, соціальна мережа. Отже, Ви вже займаєтеся нетворкінгом. Можливо, Ви ще просто не робили цього професійно. У попередньому розділі Ви навчилися пітчити. Як тільки Вам трапляється нагода для нетворкінгу, скористайтеся нею, щоб зробити свою "презентацію в ліфті" і таким чином підвищити обізнаність про свій продукт. Це можна робити як віч-на-віч, так і онлайн.</p>
<p style="text-align: center;"><span style="color: #000080;"><strong>"Інновації та маркетинг – ось що створює прибуток у бізнесі. Все інше – витрати." </strong></span></p>
<p style="text-align: center;"><span style="color: #003366;">Пітер Друкер</span></p>
<p style="text-align: center;"><span style="color: #003366;">(викладач, консультант з питань управління)</span></p>
</div>
</div>
</div>
<script type="text/javascript">
(function (require) {
require(['/static/js/dateutil_factory.762fd6ff462b.js?raw'], function () {
require(['js/dateutil_factory'], function (DateUtilFactory) {
DateUtilFactory.transform('.localized-datetime');
});
});
}).call(this, require || RequireJS.require);
</script>
<script>
function emit_event(message) {
parent.postMessage(message, '*');
}
</script>
</div>
<div class="xblock xblock-public_view xblock-public_view-vertical" data-course-id="course-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023" data-init="VerticalStudentView" data-runtime-class="LmsRuntime" data-runtime-version="1" data-block-type="vertical" data-usage-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@vertical+block@15119a04078b4e36a56eba7dc4f4d592" data-request-token="b62ff7ecbd8a11f09c30525a26d2ca74" data-graded="False" data-has-score="False">
<div class="vert-mod">
<div class="vert vert-0" data-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@html+block@b4c1331a51244c45a1e853cf2e66ccc4">
<div class="xblock xblock-public_view xblock-public_view-html xmodule_display xmodule_HtmlBlock" data-course-id="course-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023" data-init="XBlockToXModuleShim" data-runtime-class="LmsRuntime" data-runtime-version="1" data-block-type="html" data-usage-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@html+block@b4c1331a51244c45a1e853cf2e66ccc4" data-request-token="b62ff7ecbd8a11f09c30525a26d2ca74" data-graded="False" data-has-score="False">
<script type="json/xblock-args" class="xblock-json-init-args">
{"xmodule-type": "HTMLModule"}
</script>
<p>Ви, мабуть, думаєте, що у продажах — головне, щоб говорили Ви. Насправді продажі полягають у тому, щоб змусити говорити свого (потенційного) клієнта. Коли Ви знаєте цілі свого клієнта, то можете зосередити свій пітч на тому, що є важливим з його точки зору. Наприклад, на зустрічі з потенційним клієнтом Ви можете зробити "ліфтову презентацію" свого продукту, але розповідати 45 хвилин про себе — це погана ідея, бо Ви не дізнаєтеся, про що насправді думає клієнт. Тому після швидкого пітчу переведіть розмову в інше русло — на клієнта.</p>
<p>Як правило, люди бояться назначати ціну. Вам треба бути впевненим у своєму продукті та вигодах, які він несе клієнтам, тож яку б ціну Ви не пропонували, робіть це абсолютно впевнено.</p>
<p>Не проблема, якщо відповіддю буде "ні". Добре буде почути у відповідь "гаразд, ми подумаємо про це". Якщо Вам скажуть "ні", Ви завжди можете запитати "чому". "Це питання ціни? Ви розглядаєте інші альтернативи?" Ваша мета — дізнатися, що клієнт насправді думає.</p>
<p>Лійка продажів і маркетингу — модель, що використовується для спрощення і квантифікації кожного кроку на шляху клієнта. Лійка — це практичний інструмент, який може використовуватися в будь-якому бізнесі для моделювання спільного функціонування систем маркетингу і продажу, покликаного спочатку зв’язатися з потенційним клієнтом, т.зв. "лідом", а потім перетворити цього ліда на клієнта — перенести з одного рівня на інший.</p>
<h3 style="text-align: center;"><span style="color: #000080;"><strong><em>Лійка продажів </em></strong></span></h3>
<h3 style="text-align: center;"><span style="color: #000080;"><strong><em>= </em></strong></span></h3>
<h3 style="text-align: center;"><span style="color: #000080;"><strong><em>Кожен крок, який хтось має зробити, щоб стати Вашим клієнтом.</em></strong></span></h3>
</div>
</div>
<div class="vert vert-1" data-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@html+block@c01c50b84d9d4c0b9683c2499398ff2b">
<div class="xblock xblock-public_view xblock-public_view-html xmodule_display xmodule_HtmlBlock" data-course-id="course-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023" data-init="XBlockToXModuleShim" data-runtime-class="LmsRuntime" data-runtime-version="1" data-block-type="html" data-usage-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@html+block@c01c50b84d9d4c0b9683c2499398ff2b" data-request-token="b62ff7ecbd8a11f09c30525a26d2ca74" data-graded="False" data-has-score="False">
<script type="json/xblock-args" class="xblock-json-init-args">
{"xmodule-type": "HTMLModule"}
</script>
<p style="text-align: center;"><iframe width="90%" height="640px" title="" style="text-align: center;" src="https://www.thinglink.com/card/1672944993246904321" allowfullscreen="" frameborder="0">
</iframe></p>
</div>
</div>
<div class="vert vert-2" data-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@html+block@a9308d78cd774bdca33f84b2ccc918aa">
<div class="xblock xblock-public_view xblock-public_view-html xmodule_display xmodule_HtmlBlock" data-course-id="course-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023" data-init="XBlockToXModuleShim" data-runtime-class="LmsRuntime" data-runtime-version="1" data-block-type="html" data-usage-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@html+block@a9308d78cd774bdca33f84b2ccc918aa" data-request-token="b62ff7ecbd8a11f09c30525a26d2ca74" data-graded="False" data-has-score="False">
<script type="json/xblock-args" class="xblock-json-init-args">
{"xmodule-type": "HTMLModule"}
</script>
<p><strong>Для трьох різних рівнів (Обізнаність — Надання переваги — Придбання/Купівля) Ви використовуватимете різні канали маркетингу</strong>, меседжі та способи організації роботи з маркетингу та продажу.</p>
<p>Спочатку подумайте, що зробити, щоб підвищити обізнаність людей про Ваш продукт. Коли матимете групу людей, які знатимуть про існування продукту, подумайте, як їм сподобатися. Саме тут відбувається перша конверсія. Потім треба придумати, як схилити прихильників Вашого бренду до придбання продукту. Це друга конверсія.</p>
<p>Після придбання до лійки можна додати ще один шар — Відстоювання. Як утримати клієнта і дати поштовх маркетингу поголосу.</p>
</div>
</div>
<div class="vert vert-3" data-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@html+block@f6af388fdee141149973a03639ad865d">
<div class="xblock xblock-public_view xblock-public_view-html xmodule_display xmodule_HtmlBlock" data-course-id="course-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023" data-init="XBlockToXModuleShim" data-runtime-class="LmsRuntime" data-runtime-version="1" data-block-type="html" data-usage-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@html+block@f6af388fdee141149973a03639ad865d" data-request-token="b62ff7ecbd8a11f09c30525a26d2ca74" data-graded="False" data-has-score="False">
<script type="json/xblock-args" class="xblock-json-init-args">
{"xmodule-type": "HTMLModule"}
</script>
<p style="text-align: center;"><span style="color: #000080;"><strong>Відмінність між продажами B2C і B2B</strong></span></p>
<p>B2B ("business-to-business"), тобто "<strong>бізнес-бізнесу</strong>" — компанія надає послуги або продукти іншим підприємцям. B2C ("business-to-consumer"), тобто "<strong>бізнес-споживачу</strong>" — компанія продає продукти і послуги безпосередньо індивідуальним споживачам.</p>
<p>В обох випадках клієнти мають ту саму кінцеву мету — купити щось для задоволення потреби. Проте їхні очікування і процес купівлі — інші. Споживачі B2C часто приймають емоційні рішення про покупку. Отже, вони реагуватимуть на маркетингові меседжі, які асоціюють Ваш продукт зі щастям або пом’якшують якийсь біль. І навпаки, споживачі B2B більше схильні зважати на цифри і раціональні аргументи. Це означає, що до них треба донести більш інформативний меседж.</p>
<p></p>
<p></p>
<table align="center" border="1" style="border-collapse: collapse; width: 80%;" height="153">
<tbody>
<tr style="border-style: hidden;">
<td style="width: 45%; border-style: hidden; hidden; text-align: center;">
<h3><span style="color: #000080;"><strong>B2C</strong></span></h3>
</td>
<td style="width: 45%; border-style: hidden; hidden; text-align: center;">
<h3><strong><span style="color: #000080;">B2B</span></strong></h3>
</td>
</tr>
<tr style="border-style: hidden;">
<td style="width: 45%; border-style: hidden;">
<ul>
<ul>
<li>Багато індивідуальних покупців.</li>
<li>Особисті або сімейні рішення.</li>
<li>Піддаються впливу емоційних аргументів.</li>
<li>Більш імпульсивні.</li>
<li>Покупки виправдовуються постфактум.</li>
<li>Покупка обумовлюється особистими смаками і способом життя.</li>
<li>Зв’язок з клієнтом необов’язково прямий.</li>
<li>Велика кількість невеликих угод.</li>
<li>Коротший цикл покупки.</li>
</ul>
</ul>
</td>
<td style="width: 45%; border-style: hidden;">
<ul>
<ul>
<li>Менше покупців, але вони більші.</li>
<li>Групове прийняття рішень.</li>
<li>Піддаються впливу, головним чином, раціональних аргументів.</li>
<li>Проводять аналіз рентабельності.</li>
<li>Покупці все-таки люди (цінять безпеку, репутацію тощо).</li>
<li>Покупка обумовлюється стратегією і потребами ринку.</li>
<li>Тісний зв’язок "постачальник-клієнт".</li>
<li>Угоди більші, але обговорюються довше.</li>
<li>Довший цикл покупки.</li>
</ul>
</ul>
</td>
</tr>
</tbody>
</table>
</div>
</div>
</div>
<script type="text/javascript">
(function (require) {
require(['/static/js/dateutil_factory.762fd6ff462b.js?raw'], function () {
require(['js/dateutil_factory'], function (DateUtilFactory) {
DateUtilFactory.transform('.localized-datetime');
});
});
}).call(this, require || RequireJS.require);
</script>
<script>
function emit_event(message) {
parent.postMessage(message, '*');
}
</script>
</div>
<div class="xblock xblock-public_view xblock-public_view-vertical" data-course-id="course-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023" data-init="VerticalStudentView" data-runtime-class="LmsRuntime" data-runtime-version="1" data-block-type="vertical" data-usage-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@vertical+block@c1ebb51edef84f26a258d6f5db5ed383" data-request-token="b62ff7ecbd8a11f09c30525a26d2ca74" data-graded="False" data-has-score="False">
<div class="vert-mod">
<div class="vert vert-0" data-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@html+block@5ed269df640943458a982833c5c04004">
<div class="xblock xblock-public_view xblock-public_view-html xmodule_display xmodule_HtmlBlock" data-course-id="course-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023" data-init="XBlockToXModuleShim" data-runtime-class="LmsRuntime" data-runtime-version="1" data-block-type="html" data-usage-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@html+block@5ed269df640943458a982833c5c04004" data-request-token="b62ff7ecbd8a11f09c30525a26d2ca74" data-graded="False" data-has-score="False">
<script type="json/xblock-args" class="xblock-json-init-args">
{"xmodule-type": "HTMLModule"}
</script>
<p style="text-align: center;"><span style="color: #000080;"><strong>"Бренд для компанії – це як репутація для людини. </strong></span></p>
<p style="text-align: center;"><span style="color: #000080;"><strong>Ви заробляєте репутацію, намагаючись робити важкі речі добре." </strong></span></p>
<p style="text-align: center;"><span style="color: #000080;">Джефф Безос</span></p>
<p style="text-align: center;"><span style="color: #000080;"> (засновник і CEO компанії Amazon) </span></p>
</div>
</div>
<div class="vert vert-1" data-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@html+block@7d5dd2a641874ea6913246545e6e251d">
<div class="xblock xblock-public_view xblock-public_view-html xmodule_display xmodule_HtmlBlock" data-course-id="course-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023" data-init="XBlockToXModuleShim" data-runtime-class="LmsRuntime" data-runtime-version="1" data-block-type="html" data-usage-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@html+block@7d5dd2a641874ea6913246545e6e251d" data-request-token="b62ff7ecbd8a11f09c30525a26d2ca74" data-graded="False" data-has-score="False">
<script type="json/xblock-args" class="xblock-json-init-args">
{"xmodule-type": "HTMLModule"}
</script>
<p><img style="float: right; padding-left: 30px;" width="480" src="/assets/courseware/v1/012b6aeb35f8327e1d80918b7e5c5513/asset-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@asset+block/r4_img1.jpg" alt=" " /></p>
<p>Імідж бренду важливий для будь-якого бізнесу: чи то підприємця-початківця, чи то великого гравця на ринку. Коли клієнти обирають, що вони купуватимуть, вони не просто купують продукт або послугу, вони купують те, що позначає цей бренд. Починайте думати про імідж свого бренду, будувати і розвивати його якомога раніше.</p>
<p>Клієнти повинні мати змогу відрізнити один продукт від іншого. Люди асоціюють бренди з різними очікуваннями та емоціями. Одні бренди вважаються ціннішими, ніж інші. Найважливіше зрозуміти, що коїться в голові клієнта, а не в офісі Вашого стартапу.</p>
<p>Компанії витрачають багато часу на визначення ідентичності бренду в комунікаціях про нього. Але насправді бренд визначається тим і позначає те, що про нього думає клієнт.</p>
</div>
</div>
<div class="vert vert-2" data-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@html+block@425b928b91ba4bcb958fc13aec1ca4c6">
<div class="xblock xblock-public_view xblock-public_view-html xmodule_display xmodule_HtmlBlock" data-course-id="course-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023" data-init="XBlockToXModuleShim" data-runtime-class="LmsRuntime" data-runtime-version="1" data-block-type="html" data-usage-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@html+block@425b928b91ba4bcb958fc13aec1ca4c6" data-request-token="b62ff7ecbd8a11f09c30525a26d2ca74" data-graded="False" data-has-score="False">
<script type="json/xblock-args" class="xblock-json-init-args">
{"xmodule-type": "HTMLModule"}
</script>
<h3 style="text-align: center;"><span style="color: rgb(0, 51, 102);"><strong>Як визначити імідж бренду своєї компанії?</strong></span></h3>
<ul>
<ul>
<li><strong>Онлайн-огляди</strong> — це один із способів зрозуміти імідж бренду. Які оцінки має Ваш бізнес? Що людям у ньому подобається? На що вони скаржаться?</li>
<li><strong>Моніторинг соцмереж</strong> шляхом аналізу розмов і згадувань про бренд у соціальних мережах може принести цінні інсайти.</li>
<li>Також Ви можете проводити <strong>опитування своїх клієнтів</strong>, щоб дізнатися, що вони думають про Ваш бізнес, які при цьому слова спадають їм на думку. Чи це "надзвичайне обслуговування клієнта", "високоякісні компоненти" і "уважність до деталей", чи "тривалий час очікування", "неввічливий персонал" тощо? Тут важливо отримати детальну інформацію, а не дуже загальні коментарі. І обов’язково просіть поділитися як позитивними, так і негативними відгуками.</li>
</ul>
</ul>
<p></p>
<h3 style="text-align: center;"><span style="color: #003366;"><strong>Як збудувати імідж бренду?</strong></span></h3>
<p><strong>1. Створюйте позитивний клієнтський досвід</strong></p>
<p>Імідж бренду переважно формується через безпосередній досвід взаємодії клієнтів з Вашим брендом. Отже, вкрай важливо справляти на клієнта гарне враження у всіх точках дотику.</p>
<p><strong>2. Працюйте над ідентичністю свого бренду</strong></p>
<p>Компанія не може контролювати імідж бренду, але окрім інших аспектів стратегії бренду може керувати і його ідентичністю. Тому вкрай важливо по-справжньому розуміти, що має позначати Ваш бренд, і ефективно комунікувати це на ринку і за його межами. Це дасть компанії змогу створювати позитивні асоціації, які згодом будуть конвертуватися у сприйняття, що становлять імідж бренду. Наприклад, якщо Ви продаєте предмети розкоші, кольори Вашого бренду, упаковка і веб-сайт повинні демонструвати цей імідж.</p>
<p><strong>3. Читайте огляди і реагуйте на них</strong></p>
<p>Яким би добрим чи поганим не було враження клієнтів про Ваш продукт, обов’язково взаємодійте з ними.</p>
<p style="text-align: right;">Джерело: <a href="https://www.thebrandingjournal.com/2021/03/brand-image/" target="[object Object]">https://www.thebrandingjournal.com/2021/03/brand-image/</a></p>
</div>
</div>
</div>
<script type="text/javascript">
(function (require) {
require(['/static/js/dateutil_factory.762fd6ff462b.js?raw'], function () {
require(['js/dateutil_factory'], function (DateUtilFactory) {
DateUtilFactory.transform('.localized-datetime');
});
});
}).call(this, require || RequireJS.require);
</script>
<script>
function emit_event(message) {
parent.postMessage(message, '*');
}
</script>
</div>
<div class="xblock xblock-public_view xblock-public_view-vertical" data-course-id="course-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023" data-init="VerticalStudentView" data-runtime-class="LmsRuntime" data-runtime-version="1" data-block-type="vertical" data-usage-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@vertical+block@c576928446f744849022c8881da9a615" data-request-token="b62ff7ecbd8a11f09c30525a26d2ca74" data-graded="False" data-has-score="False">
<div class="vert-mod">
<div class="vert vert-0" data-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@html+block@9c624eec6db44f6ea9ff4cb42af390b9">
<div class="xblock xblock-public_view xblock-public_view-html xmodule_display xmodule_HtmlBlock" data-course-id="course-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023" data-init="XBlockToXModuleShim" data-runtime-class="LmsRuntime" data-runtime-version="1" data-block-type="html" data-usage-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@html+block@9c624eec6db44f6ea9ff4cb42af390b9" data-request-token="b62ff7ecbd8a11f09c30525a26d2ca74" data-graded="False" data-has-score="False">
<script type="json/xblock-args" class="xblock-json-init-args">
{"xmodule-type": "HTMLModule"}
</script>
<h3 style="text-align: center;"><span style="color: #000080;"><strong>Головне у Вашій маркетинговій стратегії:</strong></span></h3>
<h3 style="text-align: center;"><span style="color: #000080;"><strong>бути помітним, присутнім, доступним</strong></span></h3>
<p style="text-align: center;"><span style="color: #000080;"><strong>Питання: Чи обов’язково зосереджуватися на присутності та доступності "в реальному житті", чи достатньо зосередитися на впізнаваності моєї компанії онлайн? На чому мені зосередитися, що обрати?</strong></span></p>
<p style="text-align: center;"><span style="color: #000080;"><strong>Відповідь: Обидва варіанти.</strong></span></p>
</div>
</div>
<div class="vert vert-1" data-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@html+block@8912b7ea320d4a0da8239e03314d854f">
<div class="xblock xblock-public_view xblock-public_view-html xmodule_display xmodule_HtmlBlock" data-course-id="course-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023" data-init="XBlockToXModuleShim" data-runtime-class="LmsRuntime" data-runtime-version="1" data-block-type="html" data-usage-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@html+block@8912b7ea320d4a0da8239e03314d854f" data-request-token="b62ff7ecbd8a11f09c30525a26d2ca74" data-graded="False" data-has-score="False">
<script type="json/xblock-args" class="xblock-json-init-args">
{"xmodule-type": "HTMLModule"}
</script>
<p><img style="float: left; padding-right: 30px;" width="480" src="/assets/courseware/v1/767ac85ef7903a01e3e5eafbfb9e3e19/asset-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@asset+block/r4_img2.jpg" alt=" " /></p>
<p>Сильні сторони офлайн-маркетингу очевидні. <strong>Офлайн-маркетинг забезпечує бренду автентичність</strong>, що важко досягнути віртуальними засобами, і підсилює відчуття його реальності, завдяки чому споживачі набагато краще пам’ятають про Ваш бізнес.</p>
<p>Але <strong>головний недолік офлайн-маркетингу полягає в пасивності аудиторії.</strong> Друковані медіа і промоматеріали бренду поліпшують упізнаваність бренду, але не дають споживачам можливості, які забезпечують соціальні мережі.</p>
<p>Саме тому, <strong>плануючи маркетингову стратегію, ніколи не можна ставити питання "онлайн чи офлайн?"</strong>. Обидва способи мають свої унікальні переваги й недоліки, а використовуючи унікальні властивості кожного з них, Ви можете створювати високоефективні кампанії!</p>
</div>
</div>
<div class="vert vert-2" data-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@html+block@9144979cfa9347fbb48b19a5f3e18d97">
<div class="xblock xblock-public_view xblock-public_view-html xmodule_display xmodule_HtmlBlock" data-course-id="course-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023" data-init="XBlockToXModuleShim" data-runtime-class="LmsRuntime" data-runtime-version="1" data-block-type="html" data-usage-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@html+block@9144979cfa9347fbb48b19a5f3e18d97" data-request-token="b62ff7ecbd8a11f09c30525a26d2ca74" data-graded="False" data-has-score="False">
<script type="json/xblock-args" class="xblock-json-init-args">
{"xmodule-type": "HTMLModule"}
</script>
<p>Помітність, присутність і доступність офлайн</p>
<p>У наш час підприємці часто зосереджуються на зміцненні репутації бренду онлайн. Проблема в тому, що при цьому вони забувають про важливе значення офлайн-маркетингу. Справді, дуже багато споживачів користуються інтернетом, шукаючи потрібні їм речі. Але цього недостатньо, щоб легковажити офлайн-маркетингом. Ніщо не зрівняється зі взаємодією віч-на-віч.</p>
<p>Хочете досягнути більшого успіху у просуванні бізнесу? Тоді Вам слід намагатися охопити своїх клієнтів не тільки онлайн, але й офлайн. Нижче наведено деякі стратегії офлайн-маркетингу, які ідеально підходять для підвищення впізнаваності бренду офлайн. Які ще шляхи забезпечення помітності, присутності та доступності офлайн спадають Вам на думку?</p>
</div>
</div>
<div class="vert vert-3" data-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@html+block@2898fdbda8d840578dd97515d744f869">
<div class="xblock xblock-public_view xblock-public_view-html xmodule_display xmodule_HtmlBlock" data-course-id="course-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023" data-init="XBlockToXModuleShim" data-runtime-class="LmsRuntime" data-runtime-version="1" data-block-type="html" data-usage-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@html+block@2898fdbda8d840578dd97515d744f869" data-request-token="b62ff7ecbd8a11f09c30525a26d2ca74" data-graded="False" data-has-score="False">
<script type="json/xblock-args" class="xblock-json-init-args">
{"xmodule-type": "HTMLModule"}
</script>
<p>7 стратегій підвищення помітності компанії офлайн:</p>
<p style="text-align: center;"><iframe width="90%" height="640px" title="" style="text-align: center;" src="https://www.thinglink.com/card/1672938657457111041" allowfullscreen="" frameborder="0">
</iframe></p>
<pre><em>Джерело: 1883magazine.com, Gatefield TV</em></pre>
</div>
</div>
<div class="vert vert-4" data-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@html+block@a00299c168f44188b31c3769ac0419ce">
<div class="xblock xblock-public_view xblock-public_view-html xmodule_display xmodule_HtmlBlock" data-course-id="course-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023" data-init="XBlockToXModuleShim" data-runtime-class="LmsRuntime" data-runtime-version="1" data-block-type="html" data-usage-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@html+block@a00299c168f44188b31c3769ac0419ce" data-request-token="b62ff7ecbd8a11f09c30525a26d2ca74" data-graded="False" data-has-score="False">
<script type="json/xblock-args" class="xblock-json-init-args">
{"xmodule-type": "HTMLModule"}
</script>
<p>Помітність, присутність і доступність онлайн</p>
<p>Якщо Ви будете дотримуватися запропонованих нижче кроків і стратегій, людям буде легше знайти в інтернеті інформацію про Вашу пропозицію. Онлайн-ринку притаманний дуже високий рівень конкуренції, тому, щоб Ваш бізнес залишався актуальним у наш час, коли в Інтернеті є все, важливо не відставати від найсучасніших стратегій онлайн-маркетингу.</p>
<p>Нижче наведено деякі стратегії онлайн-маркетингу, які ідеально підходять для підвищення впізнаваності бренду онлайн. Які ще шляхи забезпечення помітності, присутності та доступності онлайн спадаютьПомітність, присутність і доступність офлайн</p>
<p>У наш час підприємці часто зосереджуються на зміцненні репутації бренду онлайн. Проблема в тому, що при цьому вони забувають про важливе значення офлайн-маркетингу. Справді, дуже багато споживачів користуються інтернетом, шукаючи потрібні їм речі. Але цього недостатньо, щоб легковажити офлайн-маркетингом. Ніщо не зрівняється зі взаємодією віч-на-віч.</p>
<p>Хочете досягнути більшого успіху у просуванні бізнесу? Тоді Вам слід намагатися охопити своїх клієнтів не тільки онлайн, але й офлайн. Нижче наведено деякі стратегії офлайн-маркетингу, які ідеально підходять для підвищення впізнаваності бренду офлайн. Які ще шляхи забезпечення помітності, присутності та доступності офлайн спадають Вам на думку?</p>
</div>
</div>
<div class="vert vert-5" data-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@html+block@960fbf6e09284d048339a503343217fb">
<div class="xblock xblock-public_view xblock-public_view-html xmodule_display xmodule_HtmlBlock" data-course-id="course-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023" data-init="XBlockToXModuleShim" data-runtime-class="LmsRuntime" data-runtime-version="1" data-block-type="html" data-usage-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@html+block@960fbf6e09284d048339a503343217fb" data-request-token="b62ff7ecbd8a11f09c30525a26d2ca74" data-graded="False" data-has-score="False">
<script type="json/xblock-args" class="xblock-json-init-args">
{"xmodule-type": "HTMLModule"}
</script>
<p>7 стратегій підвищення помітності компанії онлайн:</p>
<p style="text-align: center;"><iframe width="90%" height="640px" title="" style="text-align: center;" src="https://www.thinglink.com/card/1672941647584821249" allowfullscreen="" frameborder="0">
</iframe></p>
<pre><em>Джерело: Filtpod.com, Sigrun.com</em></pre>
</div>
</div>
</div>
<script type="text/javascript">
(function (require) {
require(['/static/js/dateutil_factory.762fd6ff462b.js?raw'], function () {
require(['js/dateutil_factory'], function (DateUtilFactory) {
DateUtilFactory.transform('.localized-datetime');
});
});
}).call(this, require || RequireJS.require);
</script>
<script>
function emit_event(message) {
parent.postMessage(message, '*');
}
</script>
</div>
<div class="xblock xblock-public_view xblock-public_view-vertical" data-course-id="course-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023" data-init="VerticalStudentView" data-runtime-class="LmsRuntime" data-runtime-version="1" data-block-type="vertical" data-usage-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@vertical+block@bfd95311e374417aa402e3038c5dab2e" data-request-token="b62ff7ecbd8a11f09c30525a26d2ca74" data-graded="False" data-has-score="False">
<div class="vert-mod">
<div class="vert vert-0" data-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@html+block@488d8705c22344faa6b062abaf1e137d">
<div class="xblock xblock-public_view xblock-public_view-html xmodule_display xmodule_HtmlBlock" data-course-id="course-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023" data-init="XBlockToXModuleShim" data-runtime-class="LmsRuntime" data-runtime-version="1" data-block-type="html" data-usage-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@html+block@488d8705c22344faa6b062abaf1e137d" data-request-token="b62ff7ecbd8a11f09c30525a26d2ca74" data-graded="False" data-has-score="False">
<script type="json/xblock-args" class="xblock-json-init-args">
{"xmodule-type": "HTMLModule"}
</script>
<p>Придумати гарну ідею досить складно, а переконати когось у доцільності її реалізації ще складніше. У багатьох сферах<strong> завдання донесення ідеї до того, хто може щось з нею зробити, називається пітчем</strong>: ідеї щодо функціональних можливостей програмного забезпечення, стратегії імплементації, сценарії фільмів, організаційні зміни та бізнес-плани пітчаться (презентуються) одними людьми перед іншими. І хоча кожна сфера чи галузь має свої відмінності, основні навички, необхідні для того, щоб пітчити ідеї, усюди здебільшого однакові.</p>
<p>Пам’ятаєте Марію та її весільний бізнес? Перегляньте відео-пітч Марії. Вона використовуватиме його для запуску свого бізнесу.</p>
<p>Презентуючи бізнес у своїй мережі, вона сподівається почути нові ідеї щодо його розвитку, знайти потенційні джерела фінансування і залучити перших клієнтів. Для реалізації своєї ідеї Вам потрібен подібний пітч.</p>
<p>Щоб увімкнути субтитри, натисніть позначку [СС] або ["], у правому нижньому куті вікна відеопрогравача. Функція [СС] дозволяє переглядати субтитри під відео на Вашому пристрої, а завдяки функції ["] Ви можете читати субтитри справа від відео.</p>
</div>
</div>
<div class="vert vert-1" data-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@video+block@ad5a727ac84349b88ddf3aa656c8e4e1">
<div class="xblock xblock-public_view xblock-public_view-video xmodule_display xmodule_VideoBlock" data-course-id="course-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023" data-init="XBlockToXModuleShim" data-runtime-class="LmsRuntime" data-runtime-version="1" data-block-type="video" data-usage-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@video+block@ad5a727ac84349b88ddf3aa656c8e4e1" data-request-token="b62ff7ecbd8a11f09c30525a26d2ca74" data-graded="False" data-has-score="False">
<script type="json/xblock-args" class="xblock-json-init-args">
{"xmodule-type": "Video"}
</script>
<h3 class="hd hd-2"></h3>
<div
id="video_ad5a727ac84349b88ddf3aa656c8e4e1"
class="video closed"
data-metadata='{"autoAdvance": false, "autohideHtml5": false, "autoplay": false, "captionDataDir": null, "completionEnabled": false, "completionPercentage": 0.95, "duration": 0.0, "end": 0.0, "generalSpeed": 1.0, "lmsRootURL": "https://lms.e-school.net.ua", "poster": null, "prioritizeHls": false, "publishCompletionUrl": "/courses/course-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023/xblock/block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@video+block@ad5a727ac84349b88ddf3aa656c8e4e1/handler/publish_completion", "recordedYoutubeIsAvailable": true, "savedVideoPosition": 0.0, "saveStateEnabled": false, "saveStateUrl": "/courses/course-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023/xblock/block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@video+block@ad5a727ac84349b88ddf3aa656c8e4e1/handler/xmodule_handler/save_user_state", "showCaptions": "true", "sources": [], "speed": null, "start": 0.0, "streams": "1.00:aFNky1ofQB4", "transcriptAvailableTranslationsUrl": "/courses/course-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023/xblock/block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@video+block@ad5a727ac84349b88ddf3aa656c8e4e1/handler/transcript/available_translations", "transcriptLanguage": "en", "transcriptLanguages": {"en": "English"}, "transcriptTranslationUrl": "/courses/course-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023/xblock/block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@video+block@ad5a727ac84349b88ddf3aa656c8e4e1/handler/transcript/translation/__lang__", "ytApiUrl": "https://www.youtube.com/iframe_api", "ytMetadataEndpoint": "", "ytTestTimeout": 1500}'
data-bumper-metadata='null'
data-autoadvance-enabled="False"
data-poster='null'
tabindex="-1"
>
<div class="focus_grabber first"></div>
<div class="tc-wrapper">
<div class="video-wrapper">
<span tabindex="0" class="spinner" aria-hidden="false" aria-label="Триває завантаження відео плеєра"></span>
<span tabindex="-1" class="btn-play fa fa-youtube-play fa-2x is-hidden" aria-hidden="true" aria-label="Переглянути відео"></span>
<div class="video-player-pre"></div>
<div class="video-player">
<div id="ad5a727ac84349b88ddf3aa656c8e4e1"></div>
<h4 class="hd hd-4 video-error is-hidden">Не знайдено жодного джерела відео матеріалів для відтворення.</h4>
<h4 class="hd hd-4 video-hls-error is-hidden">
Ваш браузер не підтримує цей формат відео. Спробуйте інший браузер.
</h4>
</div>
<div class="video-player-post"></div>
<div class="closed-captions"></div>
<div class="video-controls is-hidden">
<div>
<div class="vcr"><div class="vidtime">0:00 / 0:00</div></div>
<div class="secondary-controls"></div>
</div>
</div>
</div>
</div>
<div class="focus_grabber last"></div>
</div>
</div>
</div>
<div class="vert vert-2" data-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@html+block@c35d80e656724af1bded9ed1eeea7eb6">
<div class="xblock xblock-public_view xblock-public_view-html xmodule_display xmodule_HtmlBlock" data-course-id="course-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023" data-init="XBlockToXModuleShim" data-runtime-class="LmsRuntime" data-runtime-version="1" data-block-type="html" data-usage-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@html+block@c35d80e656724af1bded9ed1eeea7eb6" data-request-token="b62ff7ecbd8a11f09c30525a26d2ca74" data-graded="False" data-has-score="False">
<script type="json/xblock-args" class="xblock-json-init-args">
{"xmodule-type": "HTMLModule"}
</script>
<p style="text-align: center;"><span style="color: #000080; font-size: 140%;"><strong>Тривалість пітчу</strong></span></p>
<p></p>
<p></p>
<p>Рекомендується розробити 3 рівні глибини пітчингу ідеї: <strong>5 секунд, 30-60 секунд і 5 хвилин.</strong></p>
<p></p>
<p></p>
<p><strong><span style="color: #000080; font-size: 120%;">5-секундна версія</span></strong></p>
<p><strong>5-секундна версія — найбільш стисле формулювання суті ідеї в одному реченні.</strong> Постійно уточняйте свою думку, поки не зможете сказати щось розумне і цікаве коротким реченням. "Моя ідея? Це спосіб зробити автомобільний двигун удвічі ефективнішим і в 5 разів потужнішим." Це можна зробити для будь-якої ідеї: ніколи не дозволяйте собі повірити, що вона така складна і приголомшлива, що її неможливо пояснити одним реченням. Це лише означатиме відсутність достатнього бачення, як Ваша ідея вписується в цей світ.</p>
<p>Ось деякі приклади різноманітних і складних ідей і простих 5-секундних пояснень, які доводять, що пояснити їх за 5 секунд цілком можливо:</p>
<ul>
<ul>
<ul>
<li>Відкриття ДНК --> "Я досліджую, як розмножуються клітини в організмі людини".</li>
<li>Дефрагментація жорстких дисків --> "Це підвищує ефективність роботи комп’ютерів".</li>
<li>Винахід лампи розжарювання --> "Це спосіб отримання світла з електроенергії".</li>
<li>Написання видатного роману --> "В основі сюжету — страхи молоді у цифрову еру".</li>
<li>Вдосконалення алгоритмів антиблокувальної системи --> "Це покращує автомобільну безпеку".</li>
</ul>
</ul>
</ul>
</div>
</div>
<div class="vert vert-3" data-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@html+block@206e068ce007433bbe627662f09fd4cc">
<div class="xblock xblock-public_view xblock-public_view-html xmodule_display xmodule_HtmlBlock" data-course-id="course-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023" data-init="XBlockToXModuleShim" data-runtime-class="LmsRuntime" data-runtime-version="1" data-block-type="html" data-usage-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@html+block@206e068ce007433bbe627662f09fd4cc" data-request-token="b62ff7ecbd8a11f09c30525a26d2ca74" data-graded="False" data-has-score="False">
<script type="json/xblock-args" class="xblock-json-init-args">
{"xmodule-type": "HTMLModule"}
</script>
<p><span style="color: #000080; font-size: 120%;"><strong>30-60-секундна і 5-хвилинна версії</strong></span></p>
<p><img style="float: right; padding-left: 15px; width: 600px;" src="/assets/courseware/v1/9e2f663d2b472f5b8ff781cb4d4ec92c/asset-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@asset+block/r4_img3.jpg" alt=" " /></p>
<p>30-60-секундна і 5-хвилинна версії повинні природним чином виростати з 5-секундної.</p>
<p><strong>30-60-секундний пітч</strong> ще називають <strong>"промовою у ліфті"</strong>. Так його називають тому, що приблизно саме стільки часу під час поїздки в ліфті Ви маєте на те, щоб розповісти щось про свій бізнес.</p>
<p>У ліфтовій промові є достатньо часу, щоб розповісти, як Ви досягнете те, що описали за 5 секунд, або конкретизувати 2-3 найважливіші аспекти шляхів досягнення результату, описаного в 5-секундному пітчі. Перейдіть на наступний рівень деталізації, <strong>додавши достатньо цікавий елемент</strong>, щоб слухач зміг <strong>ясніше побачити картину вашої ідеї</strong>, а також <strong>глибше і точніше зрозуміти</strong> те, що Ви пропонуєте.</p>
<pre><em>Джерело: <a href="https://scottberkun.com/essays/38-how-to-pitch-an-idea/" target="[object Object]">https://scottberkun.com/essays/38-how-to-pitch-an-idea/</a></em></pre>
</div>
</div>
<div class="vert vert-4" data-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@html+block@e4c39123f03945edb0ae561a0d91d93d">
<div class="xblock xblock-public_view xblock-public_view-html xmodule_display xmodule_HtmlBlock" data-course-id="course-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023" data-init="XBlockToXModuleShim" data-runtime-class="LmsRuntime" data-runtime-version="1" data-block-type="html" data-usage-id="block-v1:Profosvita+CM-R022-EDUFI+2023+type@html+block@e4c39123f03945edb0ae561a0d91d93d" data-request-token="b62ff7ecbd8a11f09c30525a26d2ca74" data-graded="False" data-has-score="False">
<script type="json/xblock-args" class="xblock-json-init-args">
{"xmodule-type": "HTMLModule"}
</script>
<p style="text-align: center;"><span style="color: #000080; font-size: 140%;"><strong>Поради щодо пітчингу:</strong></span></p>
<ul>
<li><strong>Знайте, кому пітчите свою ідею.</strong> Врахуйте світогляд і зацікавлення людини, якій Ви намагаєтеся презентувати бізнес, і пам’ятайте про них, розробляючи свій пітч.</li>
<li><strong>Використовуйте всім зрозумілі формулювання.</strong> Не забувайте, що люди, кому Ви пітчитимете ідею, можуть бути з іншого, відмінного від Вашого кола. Вам треба говорити з ними однією мовою.</li>
<li><strong>Акцент робіть на початку і закінченні</strong>. Ви повинні зацікавити співрозмовника з першого речення, тому приготуйте сильний початок і відразу переходьте до суті пітчу. Обов’язково завершуйте пітч, особливо якщо він орієнтований на інвестора, закликом до дії.</li>
<li><strong>Демонструйте ентузіазм.</strong> Ваш бізнес має бути життєвою пристрастю. Якщо Ви не захоплюєтеся своїм продуктом, то не очікуйте цього від інших.</li>
<li><strong>Тренуйтеся, тренуйтеся і ще раз тренуйтеся</strong>. Ніщо не замінить практики. Ви повинні достеменно знати, що кажете.</li>
<li><strong>Після пітчу завжди аналізуйте.</strong> Що пішло добре, а що — не дуже? Наступного разу зробіть пітч кращим.</li>
</ul>
</div>
</div>
</div>
<script type="text/javascript">
(function (require) {
require(['/static/js/dateutil_factory.762fd6ff462b.js?raw'], function () {
require(['js/dateutil_factory'], function (DateUtilFactory) {
DateUtilFactory.transform('.localized-datetime');
});
});
}).call(this, require || RequireJS.require);
</script>
<script>
function emit_event(message) {
parent.postMessage(message, '*');
}
</script>
</div>
Завершення тесту
У вас залишилися невиконані завдання. Ви впевнені, що хочете завершити тест?
Тестування завершено.
Ви завершили тестування з розділу
"РОЗДІЛ 4: Впізнаваність бізнесу"
© Всі права захищено