<div class="xblock xblock-public_view xblock-public_view-vertical" data-course-id="course-v1:Profosvita+CS-P706-PRJ+2025" data-init="VerticalStudentView" data-runtime-class="LmsRuntime" data-runtime-version="1" data-block-type="vertical" data-usage-id="block-v1:Profosvita+CS-P706-PRJ+2025+type@vertical+block@2d26ad15690a4faeb8e89e0290136600" data-request-token="3b75ef08b51311f18524da50667ba6ed" data-graded="False" data-has-score="False">
<div class="vert-mod">
<div class="vert vert-0" data-id="block-v1:Profosvita+CS-P706-PRJ+2025+type@html+block@542d375d9a214e9bb5c4f174dc7aa1d1">
<div class="xblock xblock-public_view xblock-public_view-html xmodule_display xmodule_HtmlBlock" data-course-id="course-v1:Profosvita+CS-P706-PRJ+2025" data-init="XBlockToXModuleShim" data-runtime-class="LmsRuntime" data-runtime-version="1" data-block-type="html" data-usage-id="block-v1:Profosvita+CS-P706-PRJ+2025+type@html+block@542d375d9a214e9bb5c4f174dc7aa1d1" data-request-token="3b75ef08b51311f18524da50667ba6ed" data-graded="False" data-has-score="False">
<script type="json/xblock-args" class="xblock-json-init-args">
{"xmodule-type": "HTMLModule"}
</script>
<h3><strong>Ведення перемовин</strong></h3>
<p>У цій лекції ми дізнаємось, що таке ефективні перемовини та як вони допомагають досягати бізнесових цілей. Розглянемо базові стратегії ведення перемовин, техніки підготовки до зустрічі, визначення інтересів сторін і побудову win-win рішень. Також познайомимось із поняттями BATNA (найкраща альтернатива досягненню угоди) та етапами переговорного процесу, які допомагають зберігати фокус і досягати бажаного результату.</p>
</div>
</div>
<div class="vert vert-1" data-id="block-v1:Profosvita+CS-P706-PRJ+2025+type@video+block@9ee3de957c4a414a84e3f67f19a9c2ad">
<div class="xblock xblock-public_view xblock-public_view-video xmodule_display xmodule_VideoBlock" data-course-id="course-v1:Profosvita+CS-P706-PRJ+2025" data-init="XBlockToXModuleShim" data-runtime-class="LmsRuntime" data-runtime-version="1" data-block-type="video" data-usage-id="block-v1:Profosvita+CS-P706-PRJ+2025+type@video+block@9ee3de957c4a414a84e3f67f19a9c2ad" data-request-token="3b75ef08b51311f18524da50667ba6ed" data-graded="False" data-has-score="False">
<script type="json/xblock-args" class="xblock-json-init-args">
{"xmodule-type": "Video"}
</script>
<h3 class="hd hd-2">Відео</h3>
<div
id="video_9ee3de957c4a414a84e3f67f19a9c2ad"
class="video closed"
data-metadata='{"autoAdvance": false, "autohideHtml5": false, "autoplay": false, "captionDataDir": null, "completionEnabled": false, "completionPercentage": 0.95, "duration": 0.0, "end": 0.0, "generalSpeed": 1.0, "lmsRootURL": "https://lms.e-school.net.ua", "poster": null, "prioritizeHls": false, "publishCompletionUrl": "/courses/course-v1:Profosvita+CS-P706-PRJ+2025/xblock/block-v1:Profosvita+CS-P706-PRJ+2025+type@video+block@9ee3de957c4a414a84e3f67f19a9c2ad/handler/publish_completion", "recordedYoutubeIsAvailable": true, "savedVideoPosition": 0.0, "saveStateEnabled": false, "saveStateUrl": "/courses/course-v1:Profosvita+CS-P706-PRJ+2025/xblock/block-v1:Profosvita+CS-P706-PRJ+2025+type@video+block@9ee3de957c4a414a84e3f67f19a9c2ad/handler/xmodule_handler/save_user_state", "showCaptions": "true", "sources": [], "speed": null, "start": 0.0, "streams": "1.00:IojDLA7tpr4", "transcriptAvailableTranslationsUrl": "/courses/course-v1:Profosvita+CS-P706-PRJ+2025/xblock/block-v1:Profosvita+CS-P706-PRJ+2025+type@video+block@9ee3de957c4a414a84e3f67f19a9c2ad/handler/transcript/available_translations", "transcriptLanguage": "en", "transcriptLanguages": {"en": "English"}, "transcriptTranslationUrl": "/courses/course-v1:Profosvita+CS-P706-PRJ+2025/xblock/block-v1:Profosvita+CS-P706-PRJ+2025+type@video+block@9ee3de957c4a414a84e3f67f19a9c2ad/handler/transcript/translation/__lang__", "ytApiUrl": "https://www.youtube.com/iframe_api", "ytMetadataEndpoint": "", "ytTestTimeout": 1500}'
data-bumper-metadata='null'
data-autoadvance-enabled="False"
data-poster='null'
tabindex="-1"
>
<div class="focus_grabber first"></div>
<div class="tc-wrapper">
<div class="video-wrapper">
<span tabindex="0" class="spinner" aria-hidden="false" aria-label="Триває завантаження відео плеєра"></span>
<span tabindex="-1" class="btn-play fa fa-youtube-play fa-2x is-hidden" aria-hidden="true" aria-label="Переглянути відео"></span>
<div class="video-player-pre"></div>
<div class="video-player">
<div id="9ee3de957c4a414a84e3f67f19a9c2ad"></div>
<h4 class="hd hd-4 video-error is-hidden">Не знайдено жодного джерела відео матеріалів для відтворення.</h4>
<h4 class="hd hd-4 video-hls-error is-hidden">
Ваш браузер не підтримує цей формат відео. Спробуйте інший браузер.
</h4>
</div>
<div class="video-player-post"></div>
<div class="closed-captions"></div>
<div class="video-controls is-hidden">
<div>
<div class="vcr"><div class="vidtime">0:00 / 0:00</div></div>
<div class="secondary-controls"></div>
</div>
</div>
</div>
</div>
<div class="focus_grabber last"></div>
</div>
</div>
</div>
<div class="vert vert-2" data-id="block-v1:Profosvita+CS-P706-PRJ+2025+type@html+block@786354b4e4f846aa8789fb63937366ea">
<div class="xblock xblock-public_view xblock-public_view-html xmodule_display xmodule_HtmlBlock" data-course-id="course-v1:Profosvita+CS-P706-PRJ+2025" data-init="XBlockToXModuleShim" data-runtime-class="LmsRuntime" data-runtime-version="1" data-block-type="html" data-usage-id="block-v1:Profosvita+CS-P706-PRJ+2025+type@html+block@786354b4e4f846aa8789fb63937366ea" data-request-token="3b75ef08b51311f18524da50667ba6ed" data-graded="False" data-has-score="False">
<script type="json/xblock-args" class="xblock-json-init-args">
{"xmodule-type": "HTMLModule"}
</script>
<h3><strong><a href="/assets/courseware/v1/ab8ee74e2fa713e70da830cf6335ae33/asset-v1:Profosvita+CS-P706-PRJ+2025+type@asset+block/%D0%92%D0%B5%D0%B4%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D1%8F_%D0%BF%D0%B5%D1%80%D0%B5%D0%BC%D0%BE%D0%B2%D0%B8%D0%BD_%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B7%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%B0%D1%86%D1%96%D1%8F.pdf" target="[object Object]">Презентація PDF</a></strong></h3>
</div>
</div>
</div>
<script type="text/javascript">
(function (require) {
require(['/static/js/dateutil_factory.762fd6ff462b.js?raw'], function () {
require(['js/dateutil_factory'], function (DateUtilFactory) {
DateUtilFactory.transform('.localized-datetime');
});
});
}).call(this, require || RequireJS.require);
</script>
<script>
function emit_event(message) {
parent.postMessage(message, '*');
}
</script>
</div>
<div class="xblock xblock-public_view xblock-public_view-vertical" data-course-id="course-v1:Profosvita+CS-P706-PRJ+2025" data-init="VerticalStudentView" data-runtime-class="LmsRuntime" data-runtime-version="1" data-block-type="vertical" data-usage-id="block-v1:Profosvita+CS-P706-PRJ+2025+type@vertical+block@423f9c0c93cc4577912dae72e08e3e5e" data-request-token="3b75ef08b51311f18524da50667ba6ed" data-graded="False" data-has-score="False">
<div class="vert-mod">
<div class="vert vert-0" data-id="block-v1:Profosvita+CS-P706-PRJ+2025+type@html+block@514c846780964b59b5ee428ddd6d79a1">
<div class="xblock xblock-public_view xblock-public_view-html xmodule_display xmodule_HtmlBlock" data-course-id="course-v1:Profosvita+CS-P706-PRJ+2025" data-init="XBlockToXModuleShim" data-runtime-class="LmsRuntime" data-runtime-version="1" data-block-type="html" data-usage-id="block-v1:Profosvita+CS-P706-PRJ+2025+type@html+block@514c846780964b59b5ee428ddd6d79a1" data-request-token="3b75ef08b51311f18524da50667ba6ed" data-graded="False" data-has-score="False">
<script type="json/xblock-args" class="xblock-json-init-args">
{"xmodule-type": "HTMLModule"}
</script>
<h3><strong>Читати:</strong></h3>
<ul>
<li>Книга <a href="https://www.yakaboo.ua/peremovini-bez-porazki-garvards-kij-metod.html?gad_source=1&gad_campaignid=21970263051&gbraid=0AAAAADoya-b9R__zut9V6GYMK_RzV7C-V&gclid=CjwKCAjw3f_BBhAPEiwAaA3K5AxOrtqiwGS2tmO1ALpQ9I3ub6gTZYRC_hjuVrqXxdXCA7zCddM8qhoC_J8QAvD_BwE" target="[object Object]">«Перемовини без поразки. Гарвардський метод»</a>, Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон — про простий і доступний метод важливих переговорів, який вчить сприймати опонентів як учасників вирішення проблеми, а не як своїх ворогів.</li>
<li>Книга <a href="https://knushop.com.ua/index.php?route=product/product&product_id=2765" target="[object Object]">«Конфліктологія та теорія переговорів»</a>, Тихомирова Є.Б., Постоловський С.Р. — Розглядаються теоретичні й практичні проблеми конфліктології як науки.</li>
<li>Книга <a href="https://www.yakaboo.ua/spershu-skazhi-ni-instrumenti-profesijnogo-peregovornika.html" target="[object Object]">«Спершу скажи «НІ». Інструменти професійного переговорника»</a>, Джим Кемп — виклик пoпуляpнiй cтpaтeгiї win-win i cтвepджує, щo зa тaкoї угoди пepeмoжцi cтaють пepeмoжeними.</li>
<li>Стаття <a href="https://britishmba.in.ua/lewis-model-of-cultures/" target="[object Object]">«Вплив культурних кодів на переговори та організаційні культури: модель Льюїса в дії»</a> — про модель Льюїса, яка класифікує культури за трьома типами — моноактивними, поліактивними та реактивними — і пояснює, як ці категорії впливають на ведення переговорів.</li>
</ul>
<h3><strong>Дивитись:</strong></h3>
<ul>
<li>Фільм <a href="https://uk.wikipedia.org/wiki/%D0%9F%D0%B5%D1%80%D0%B5%D0%BC%D0%BE%D0%B2%D0%BD%D0%B8%D0%BA_(%D1%84%D1%96%D0%BB%D1%8C%D0%BC)" target="[object Object]">«Перемовник»</a> — про одного із найкращих перемовників у справах захоплення заручників у Чикаго.</li>
</ul>
</div>
</div>
</div>
<script type="text/javascript">
(function (require) {
require(['/static/js/dateutil_factory.762fd6ff462b.js?raw'], function () {
require(['js/dateutil_factory'], function (DateUtilFactory) {
DateUtilFactory.transform('.localized-datetime');
});
});
}).call(this, require || RequireJS.require);
</script>
<script>
function emit_event(message) {
parent.postMessage(message, '*');
}
</script>
</div>
<div class="xblock xblock-public_view xblock-public_view-vertical" data-course-id="course-v1:Profosvita+CS-P706-PRJ+2025" data-init="VerticalStudentView" data-runtime-class="LmsRuntime" data-runtime-version="1" data-block-type="vertical" data-usage-id="block-v1:Profosvita+CS-P706-PRJ+2025+type@vertical+block@143f0db2880444a1be3baaaa60687633" data-request-token="3b75ef08b51311f18524da50667ba6ed" data-graded="False" data-has-score="False">
<div class="vert-mod">
<div class="vert vert-0" data-id="block-v1:Profosvita+CS-P706-PRJ+2025+type@html+block@755c9be9969244af9b147c1d8a45cfd4">
<div class="xblock xblock-public_view xblock-public_view-html xmodule_display xmodule_HtmlBlock" data-course-id="course-v1:Profosvita+CS-P706-PRJ+2025" data-init="XBlockToXModuleShim" data-runtime-class="LmsRuntime" data-runtime-version="1" data-block-type="html" data-usage-id="block-v1:Profosvita+CS-P706-PRJ+2025+type@html+block@755c9be9969244af9b147c1d8a45cfd4" data-request-token="3b75ef08b51311f18524da50667ba6ed" data-graded="False" data-has-score="False">
<script type="json/xblock-args" class="xblock-json-init-args">
{"xmodule-type": "HTMLModule"}
</script>
<h3><strong>Сформуйте план ведення переговорів з потенційними партнерами або клієнтами.</strong></h3>
<p>План виконання:</p>
<p>1. Сформуйте план ведення переговорів, де будуть визначені ключові аргументи, можливі заперечення та ваші способи реагування на них (3–5 пунктів).</p>
<p>Рішення внесіть в шаблон плану <a href="/assets/courseware/v1/5b57b739a7a658a85079a43b438ae171/asset-v1:Profosvita+CS-P706-PRJ+2025+type@asset+block/%D0%9F%D0%BB%D0%B0%D0%BD_%D0%B2%D0%B5%D0%B4%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D1%8F_%D0%BF%D0%B5%D1%80%D0%B5%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%BE%D1%80%D1%96%D0%B2_%D1%88%D0%B0%D0%B1%D0%BB%D0%BE%D0%BD.xlsx" target="[object Object]">за посиланням</a>. </p>
</div>
</div>
</div>
<script type="text/javascript">
(function (require) {
require(['/static/js/dateutil_factory.762fd6ff462b.js?raw'], function () {
require(['js/dateutil_factory'], function (DateUtilFactory) {
DateUtilFactory.transform('.localized-datetime');
});
});
}).call(this, require || RequireJS.require);
</script>
<script>
function emit_event(message) {
parent.postMessage(message, '*');
}
</script>
</div>
<div class="xblock xblock-public_view xblock-public_view-vertical" data-course-id="course-v1:Profosvita+CS-P706-PRJ+2025" data-init="VerticalStudentView" data-runtime-class="LmsRuntime" data-runtime-version="1" data-block-type="vertical" data-usage-id="block-v1:Profosvita+CS-P706-PRJ+2025+type@vertical+block@49f06942aa5c4d79b2afff6de414a5f5" data-request-token="3b75ef08b51311f18524da50667ba6ed" data-graded="False" data-has-score="False">
<div class="vert-mod">
<div class="vert vert-0" data-id="block-v1:Profosvita+CS-P706-PRJ+2025+type@html+block@800f29c02e554057861fad7c7971e806">
<div class="xblock xblock-public_view xblock-public_view-html xmodule_display xmodule_HtmlBlock" data-course-id="course-v1:Profosvita+CS-P706-PRJ+2025" data-init="XBlockToXModuleShim" data-runtime-class="LmsRuntime" data-runtime-version="1" data-block-type="html" data-usage-id="block-v1:Profosvita+CS-P706-PRJ+2025+type@html+block@800f29c02e554057861fad7c7971e806" data-request-token="3b75ef08b51311f18524da50667ba6ed" data-graded="False" data-has-score="False">
<script type="json/xblock-args" class="xblock-json-init-args">
{"xmodule-type": "HTMLModule"}
</script>
<h3><strong>На цьому етапі курсу відбудеться офлайн-зустріч №5 на тему «Перемовини».</strong></h3>
<p>Практикуємо ведення перемовин.</p>
</div>
</div>
</div>
<script type="text/javascript">
(function (require) {
require(['/static/js/dateutil_factory.762fd6ff462b.js?raw'], function () {
require(['js/dateutil_factory'], function (DateUtilFactory) {
DateUtilFactory.transform('.localized-datetime');
});
});
}).call(this, require || RequireJS.require);
</script>
<script>
function emit_event(message) {
parent.postMessage(message, '*');
}
</script>
</div>
Завершення тесту
У вас залишилися невиконані завдання. Ви впевнені, що хочете завершити тест?
Тестування завершено.
Ви завершили тестування з розділу
"Блок 4: Маркетинг, брендинг, продажі"
© Всі права захищено